Признания мастера ценообразования

В книге Германа Симона – опытного консультанта Fortune 500, знатока ценообразования – вы найдете лучшие методы формирования цены, применимые в любой отрасли. Автор считает, что успешное ценообразование – это своего рода коктейль, состоящий из экономической теории, психологии потребителей, стратегии продаж, математики и способов стимулирования. Он на протяжении более чем 40 лет работает над улучшением этой формулы, чтобы сделать ее более эффективной для менеджеров и управленцев. В книге он рассказывает об опыте своей жизни, о том, как использование правильной стратегии ценообразования может помочь создать новые рынки, расширить бизнес и получить долгосрочное конкурентное преимущество. Он также подчеркивает, что важно понимать, что такое ценность, как ее воспринимают потребители и как из нее можно получать прибыль – ведь без понимания этих простых факторов, даже самые сложные формулы ценообразования рискованно использовать.