Активные продажи. Эффективные переговоры

Клиента удалось найти и лучший подход к нему был найден. Это вызывает только поздравления! Однако, как быть в том случае, если клиент настаивает на большой скидке, которая может перейти в убыток для компании? Как найти решение этой ситуации? Не стоит отчаиваться или отказывать клиенту безальтернативно. В продажах мы можем использовать так много “мягких” приемов, что даже “волки будут сыты”: на эту тему можно прочесть книгу Николая Рысева из цикла “Активные продажи”. Вам не придется больше задавать себе вопросы о том, как проводить эффективную презентацию своего товара или своей фирмы, что делать с клиентами, которые не хотят слушать, как продемонстрировать полезность любого товара, даже самого непрактичного, или как перевести одноразовую сделку в долгосрочное сотрудничество. Помните, ответов всегда больше, чем вопросов!